作者：謝世紅 胡渝梨
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??第一部分：當(dāng)下社會環(huán)境對行業(yè)的影響分析
??建筑業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，為我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、改善人民生活和國際經(jīng)貿(mào)合作、共建“一帶一路”做出了重要貢獻(xiàn)。但是近些年來，由于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力，外部環(huán)境也更趨復(fù)雜嚴(yán)峻和不確定性，特別是新冠疫情和俄烏戰(zhàn)爭堪稱“天災(zāi)人禍”，雪上加霜。充分認(rèn)清行業(yè)形勢，明確發(fā)展思路，是進(jìn)一步推動公司不斷向前發(fā)展不可忽視的重大問題。
??一、建筑行業(yè)的現(xiàn)狀
建筑市場需求仍然旺盛，但增長乏力；建筑產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，支柱產(chǎn)業(yè)地位依然穩(wěn)固，但經(jīng)濟(jì)效益偏低，發(fā)展韌性不強(qiáng)；建筑領(lǐng)域資金鏈風(fēng)險，國際風(fēng)險較大。
? ? ? 二、建筑行業(yè)供給情況
根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)表明，2021年，全國建筑業(yè)總產(chǎn)值為29.3萬億元，比上年增長11.0%;建筑業(yè)增加值為8萬億元，比上年增長2.1%，占國內(nèi)生產(chǎn)總值(114.4萬億)的比重為7.0%；建筑企業(yè)12.9萬家，同比增加了1.2萬家，建筑企業(yè)人員數(shù)5283萬人，同比減少了84萬人，占全國就業(yè)人員總數(shù)(74652萬人)的7.1%；從2021年各地建筑業(yè)總產(chǎn)值情況看，完成1萬億元以上的省份有11個，江蘇省以3.8萬億排名第一，浙江省以2.3萬億排名第二，廣東省以2.1萬億排名第三，之后是湖北、四川、山東、福建、河南、北京、湖南、安徽；根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，全國具有資質(zhì)等級的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)利潤總額為8554億元，比上年增長1.3%，明顯低于建筑業(yè)總產(chǎn)值的增長速度(11%)和增加值的增長速度(2.1%)；產(chǎn)值利潤率僅為2.9%，為近十年來新低。
改革開放以來，我國建筑業(yè)從總體上說有了很大的發(fā)展，但發(fā)展的韌性不夠強(qiáng)，容易受到外部環(huán)境變化帶來的影響和沖擊；近幾年的國內(nèi)房地產(chǎn)情況有目共睹，相信大家都比較熟知的有恒大、華夏幸福、新華聯(lián)、恒泰地產(chǎn)、實地集團(tuán)、藍(lán)光、藍(lán)潤、雄飛、寶能、榮盛、泰禾、建業(yè)、陽光100、新城、金地等，有的是曾經(jīng)的房地產(chǎn)龍頭老大，有的是我們四川本土出名的地產(chǎn)大亨，都曾風(fēng)靡一時，但隨著各種因素的波動以及投資決策者的思維變化導(dǎo)致均在走下坡路，有些不得不走上清算、重組甚至破產(chǎn)的道路。
三、如何減少外部環(huán)境風(fēng)險
（一）關(guān)注風(fēng)險，特別是資金鏈風(fēng)險，著力減少拖欠工程款和三角債：建筑行業(yè)拖欠工程款和三角債的問題由來已久。多年來政府主管部門采取了一系列政策措施進(jìn)行治理、清理，也取得了成效，但前清后欠、邊清邊欠的問題依然存在，甚至有愈演愈烈之勢。對建筑企業(yè)來說，必須擦亮眼睛，防范風(fēng)險。畢竟，靠誰都不如靠自己。對甲方是房地產(chǎn)企業(yè)、項目建設(shè)資金主要靠土地出讓金的地方政府，更要提高警惕。都說建筑企業(yè)有“三難”：攬活難、干活難、干完活要錢更難。
? ? ? （二）關(guān)注國際，著力推進(jìn)“走出去”，參與共建“一帶一路”。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年，我國對外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額1549.4億美元，比上年下降0.64%。新簽合同額2584.9億美元，比上年增長1.15%。其中，在“一帶一路”沿線的60個國家新簽對外承包工程項目合同6257份，新簽合同額1340.4億美元，占同期我國對外承包工程新簽合同額的51.9%;完成營業(yè)額896.8億美元，占同期總額的57.9%。在“一帶一路”沿線國家的合同額和營業(yè)額占一半以上。
??目前我國建筑企業(yè)在工程建設(shè)速度(工期)、質(zhì)量和成本方面，與歐美日等發(fā)達(dá)國家建筑企業(yè)相比，具有明顯的“性價比”優(yōu)勢;與“一帶一路”沿線的發(fā)展中國家建筑企業(yè)相比，也具有較為明顯的優(yōu)勢。
??第二部分：企業(yè)招投標(biāo)管理及利潤化因素分析
? ? ? 在當(dāng)前原材料長期居高不跌、疫情嚴(yán)峻的復(fù)雜環(huán)境下，一個建筑施工企業(yè)要想長期、穩(wěn)定的生存發(fā)展下去，首先要從招投標(biāo)、材料管理、工程管理、結(jié)算管理、財務(wù)管理等各方面嚴(yán)格管控，做到優(yōu)質(zhì)投標(biāo)、合理采購、高效管理。
一、招標(biāo)單位的選擇及業(yè)主方付款條件的影響
篩選標(biāo)訊渠道，無任何優(yōu)勢來源的招標(biāo)單位標(biāo)書可不參與，節(jié)省人力做好在建項目的管控；對有優(yōu)勢來源的招標(biāo)單位應(yīng)對其進(jìn)行資金來源和組成歷史的分析，經(jīng)公司主要人員開會研究是否參與；招標(biāo)文件條款合理性分析，投標(biāo)保證金、履約保證金的繳納方式及金額，付款條件的優(yōu)劣，安全文明保證金及水電費收取是否合理分析；對有意向的招標(biāo)單位根據(jù)具體情況公司分派專人進(jìn)行長期跟蹤對接；每半年對公司入圍平臺進(jìn)行清理，對未合作但有優(yōu)勢的招標(biāo)建設(shè)單位進(jìn)行研討對接。
二、投標(biāo)報價、科學(xué)管理因素
? ? ? 投標(biāo)項目采取多方報價，結(jié)合市場實際合理對比，不要一味采取最低價投標(biāo)，減少中標(biāo)后不可抗力及其他因素對利潤的影響；對人工成本、工程預(yù)算、集中采購、發(fā)票報賬等方面進(jìn)行有效管控，規(guī)范財務(wù)制度；適當(dāng)擴(kuò)大工程的種類，加強(qiáng)對其他暫未涉及的工程的重視和投入，保持現(xiàn)有市場的穩(wěn)定和開展，努力開發(fā)新的市場；夯實服務(wù)管理，夯實項目管理，夯實成本控制，夯實安全管理。
? ? ? ? 三、材料價格波動分析以及如何進(jìn)行材料管理
? ? ? 受銅材、鋼材等原材料價格高漲的影響，導(dǎo)致安裝行業(yè)鋼管、電纜、風(fēng)管、橋架等金屬制品材料大幅上漲從而加大了企業(yè)的生產(chǎn)成本，今年這種態(tài)勢仍不會得到有效轉(zhuǎn)變。由于成本在大幅攀升，市場競爭日益激烈，特別是在安裝施工市場中，壓價競銷的情況相當(dāng)普遍。目前，我司在建項目已有虧損現(xiàn)象；為了避免項目長期出現(xiàn)虧損情況，提出以下舉措：1、研究新工藝，優(yōu)化工藝水平，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，降低生產(chǎn)成本；2、提高企業(yè)內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)信息化管理，及時準(zhǔn)備的傳遞市場信息；3、實施'縱向一體化，橫向關(guān)聯(lián)化'戰(zhàn)略?，F(xiàn)在主要是消防、水電的安裝服務(wù)、消防維保檢測評估做延伸，等條件成熟了再向消防設(shè)備、原材料以及原材料的前端——礦業(yè)等上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展；4、加速工程款回籠，提高資金利用率，做到良性循環(huán)從而可降低采購成本；5、積極籌措資金，保證生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定運行，特別是保證合同的及時履約；6、積極研究市場動態(tài)，根據(jù)公司產(chǎn)值情況，通過期貨套期保值等手段規(guī)避部分風(fēng)險。
??（四）加強(qiáng)自身材料制度和材料管理
? ? ? ?及時進(jìn)行市場價格的更新，同時工程部做到材料數(shù)據(jù)互通，項目材料的多少好壞，很大程度上決定項目整體利潤；建議公司加強(qiáng)對材料出入庫的管理，做到入——出平衡，每月公司相關(guān)部門對每個項目進(jìn)行剩余材料盤點，并做好臺賬，避免出現(xiàn)材料積壓；做到'五比一看'，'六不采購'。選擇供貨單位要進(jìn)行'五比—看”（比廠家、比質(zhì)量、比價格、比運距、比信譽(yù)看購效益）和堅持'六不采購”原則（無計劃不采購、質(zhì)次價高不采購，運輸不合理不采購、能改制代用不采、有近不購遠(yuǎn)、庫存有市場能隨時進(jìn)貨的不提前采購）；做到定計劃分項目采購，不浪費原則，嚴(yán)格按照公司材料管理條例要求，按圖采購施工。
??四、選擇優(yōu)秀勞務(wù)隊伍和勞務(wù)管理
? ? ? 盡量選擇與公司有過合作或經(jīng)內(nèi)部員工推薦，有足夠經(jīng)驗及口碑的勞務(wù)公司，經(jīng)過公司考察對比綜合從中選取價格合適的勞務(wù)公司；提高勞務(wù)隊伍的水平，勞務(wù)進(jìn)場前，工程、技術(shù)部應(yīng)對勞務(wù)隊伍進(jìn)行本項目的施工范圍、圖紙注意事項以及規(guī)范的技術(shù)交底，提前做好標(biāo)高交底及避讓原則，避免施工中出現(xiàn)多余的翻彎；在與勞務(wù)隊伍簽訂勞務(wù)合同時，擬合同之人應(yīng)根據(jù)大合同范圍對其明確，工程技術(shù)部應(yīng)仔細(xì)審核合同對其查漏補(bǔ)缺，簽訂勞務(wù)合同時應(yīng)盡量選擇有勞務(wù)資質(zhì)的勞務(wù)公司；勞務(wù)進(jìn)場后，項目部要重點審查勞務(wù)施工人員的年齡和健康狀況，防止未成年人、老年人和身體有問題不適宜在工地工作的人員進(jìn)入施工隊伍，規(guī)避項目風(fēng)險；工程開工后項目部及時協(xié)同勞務(wù)辦理保險事宜，建議公司指定一人統(tǒng)一對接方便其跟蹤各項目是否存在漏買情況；提高勞務(wù)隊伍人員的安全意識，把好入場安全教育關(guān)，勞務(wù)工進(jìn)場后，首先到項目部進(jìn)行崗前安全教育；工程部應(yīng)要求勞務(wù)隊伍選出責(zé)任心強(qiáng)，敢說敢管，善于安排并樂于從事安全工作的人員作為本項目的勞務(wù)帶班人員，協(xié)助公司管理人員對項目施工作業(yè)的安排與施工人員安全的管理工作；工程部在勞務(wù)隊伍入場時就應(yīng)與其簽訂安全協(xié)議，明確雙方的責(zé)權(quán)，嚴(yán)格履行合同條款，建立安全生產(chǎn)保證體系；加強(qiáng)勞務(wù)隊伍考核，定期對勞務(wù)隊伍進(jìn)行評比。各級管理人員樹立責(zé)任意識，加強(qiáng)現(xiàn)場管控。
? ? 六、選擇好項目管理負(fù)責(zé)人
??（一）如果說一個優(yōu)秀的團(tuán)隊是項目成功的一半的話，那么一個好的項目經(jīng)理就是一個優(yōu)秀團(tuán)隊的一半。項目經(jīng)理不僅僅要求是某一方面的專家工程師，更重要的要是一個復(fù)合型人才。一個優(yōu)秀的項目經(jīng)理應(yīng)具有良好的職業(yè)道德、技術(shù)能力、綜合的管理和決策能力、系統(tǒng)的思維能力、創(chuàng)新能力，應(yīng)變能力。
? ? ? （二）項目經(jīng)理在進(jìn)場前應(yīng)仔細(xì)研究合同內(nèi)容及相關(guān)附件，制定好項目管理方案、工作分解結(jié)構(gòu)、項目進(jìn)度計劃表、材料計劃、人員配置計劃和資金收支計劃。同時還要對項目進(jìn)行一個成本估算即成本管理計劃，根據(jù)合同工期制定搶工風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對計劃。在做好安全、質(zhì)量的同時要有經(jīng)營概念，做到進(jìn)度款回收及時，結(jié)算辦理及時。
七、內(nèi)部溝通管理因素和作用
目前，大多數(shù)企業(yè)的組織溝通還是停留在指示、匯報和會議這些傳統(tǒng)的單向溝通方式上，準(zhǔn)確性較差，信息接收者缺乏足夠的積極性；組織結(jié)構(gòu)的層次越多，基層員工可能感到企業(yè)的等級制度與空間距離，形成無形中的心理壓力與隔閡；優(yōu)秀的管理者必然有良好的溝通技能，應(yīng)具有有效傾聽、非語言信息溝通及口頭和書面溝通。
公司應(yīng)在單向溝通的基礎(chǔ)上增加雙向溝通思維，這樣有利于調(diào)動員工的積極性；可以促使員工對企業(yè)確定的目標(biāo)和任務(wù)達(dá)成共識；有利于收集資料與分享信息，實現(xiàn)科學(xué)管理；可以改善企業(yè)的人際關(guān)系；可以調(diào)動員工參與管理的積極性；可以激發(fā)員工的創(chuàng)新意識；可以增加企業(yè)員工的凝聚力。
??第三部分：未來工作思路及目標(biāo)
? ? ? ? ?一、總體思路
??貫徹落實好上級的精神要求，做到“三個堅持”。即：堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，率先垂范；堅持全員參與，共同研討；堅持學(xué)做結(jié)合，落實落地。
二、總體目標(biāo)：安全目標(biāo)資金0案件、安全生產(chǎn)0重大事故；客戶服務(wù)滿意度85分以上；主要經(jīng)營指標(biāo)全面完成；項目目標(biāo)擴(kuò)展新項目，抓住完工項目；擴(kuò)展戰(zhàn)略項目，重點項目爭取做到行業(yè)標(biāo)桿。
??三、重點抓好五項工作
? ? ? 一是加強(qiáng)隊伍建設(shè)，強(qiáng)化黨員先鋒模范帶頭作用。嚴(yán)格選人用人，營造 “比學(xué)趕超”的氛圍；深入挖掘宣傳先進(jìn)典型。充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘和工會組織作用；二是要以“壯規(guī)模、抓項目、提升市場占有率”為發(fā)展目標(biāo)，堅持穩(wěn)中求進(jìn)戰(zhàn)略方針，不斷拓展公司業(yè)務(wù)范圍；三是要優(yōu)化人力資源配置，突出激勵導(dǎo)向，打造標(biāo)桿，抓好施工安全，規(guī)避項目本不該承擔(dān)的風(fēng)險；四是開展針對性的崗位專業(yè)能力培訓(xùn)，推進(jìn)資源整合利用，激發(fā)平臺履職活力，有力有序推進(jìn)平臺建設(shè)；五是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)員工文化自信，實現(xiàn)企業(yè)文化引領(lǐng)，提高企業(yè)核心競爭力。? ?